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面對當前激烈的市場競爭,車庫卷簾門企業(yè)應制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案,充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產(chǎn)品作為主要利潤來源,其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品,輔助產(chǎn)品必要時也可為主打產(chǎn)品保駕護航做為犧牲產(chǎn)品。這樣,雖然在市場競爭中犧牲了某個產(chǎn)品,但擴大了主打產(chǎn)品的市場份額,主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為企業(yè)贏得可觀的利潤。 在常規(guī)情況下,車庫卷簾門廠家一般是以產(chǎn)品為核心,給經(jīng)銷商帶來利益的。其實,這只是廠商之間一種較為簡單和原始的利益形式。絕大多數(shù)廠商的合作都是建立在這種利益形式上,利益形式上高度同質(zhì)化,也沒有差異化特色。 歐冠門業(yè) 廠家要從經(jīng)銷商的問題著手,通過為經(jīng)銷商提供有價值的服務來達到差異化營銷的目的,以提升經(jīng)銷商的市場競爭力。比如,車庫卷簾門廠家可以對經(jīng)銷商進行經(jīng)營售后技術(shù)的傳授、培訓經(jīng)銷商的業(yè)務人員以解決經(jīng)銷商的安裝難題、幫助經(jīng)銷商建立適應當?shù)厥袌龅挠w系、幫助經(jīng)銷商解決其自身問題所在。 加強車庫卷簾門廠家與經(jīng)銷商之間的業(yè)務溝通,強化業(yè)務人員對市場的服務是實現(xiàn)低成本營銷的佳手段。廠家為經(jīng)銷商提供全方位的售前、售中、售后服務,為經(jīng)銷商和消費者提供有效的價值服務(比如安裝、售后等服務),幫助經(jīng)銷商將這些價值服務轉(zhuǎn)化為利潤,確保商家與消費者滿意是直接的、也是有效的廣告宣傳。 至于渠道費用方面,車庫卷簾門廠家要做的便是將讓出的部分利潤規(guī)定經(jīng)銷商必須投入在終端的店面競爭力、終端促銷、小區(qū)廣告等層面上,而不是像以往一樣直接變成了經(jīng)銷商的利潤,從而真正地做到廠商共贏。 相關(guān)文章： 文章來源：歐冠門業(yè)，轉(zhuǎn)載請注明出處。